?。ㄓ浾?江帆）初冬，總部設在成都的我國最大陸地石油鉆機設備出口民營企業--宏華集團的大廈內依然是一派緊張繁忙的工作狀態，按照集團的判斷，國際油價將趨于平穩，而且明年上半年會有一個明顯回升。
  　　“歐佩克限產協議將對油價起到比較大的穩定作用。今年8月以后，我們明顯感到市場需求開始回暖。石油天然氣是一種剛需，從勘探、鉆井，到開采出原油是一個連續的投資過程，現在不投或減少投資，等于欠賬。當油價到一定低位穩定后，想抄底的投資者就會追加投資。我們預計2017年上半年會出現一個較大的市場需求。”宏華集團旗下子公司四川宏華國際科貿有限公司總經理周兵說。
 　　 顯然，宏華集團已經做好了趁油價穩定回升后，到國際市場上搏殺一番的準備了。其實油價回升，只是宏華集團信心滿滿的一方面，而另一方面，是因為有中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信保”）為他們提供的強大的風險管理和及時的融資幫助，使他們在國際市場上少有后顧之憂。

 　　 損失理賠及時到位
 　　 說起中國信保的風險管理，宏華集團的管理層頗有感觸，“中國信保對我們的幫助很大，我們從不信任到建立雙方戰略合作關系是有一個過程的。最重要的是他們幫助我們建立起了一套較完備的風控體系，這使宏華能夠在2008到2014年間的兩次油價暴跌中平安渡過。”周兵說。
 　　 時間回到2014年，宏華在當年的2月至7月，向印度尼西亞買方D陸續出運了幾批貨物，合同金額約2700萬美元，支付方式為“預付款+余款延期支付”，宏華同時向中國信保提出了投保申請。
 　　 天有不測風云，買方收貨后因為受石油市場下跌的影響，僅支付出了部分貨款，余款發生拖欠，宏華集團2015年7月開始陸續向中國信保報損，報損金額高達1700萬美元。中國信保接案后，第一時間成立了總公司和四川分公司聯動的重案小組，指導被保險人積極與買方進行協商，同時充分調動各層面追償渠道資源，采取多樣化追償手段向買方施壓，協助宏華進行債權確立。比如利用買方來華的契機，從后續合作和限額需求環節尋求談判籌碼，促成買方還款計劃的簽署。接著中國信保的海外渠道和駐外工作組雙管齊下，聯合向買方施壓，督促買方履行還款計劃。同時中國信保還緊盯還款計劃執行力度，根據買方實際情況果斷調整追償策略。經過多方努力，中國信保根據保單約定及商務合同進度，分批次及時進行了保險理賠，有效分擔了被保險人的風險損失。2015年9月至2016年9月，中國信保已累計向宏華賠付約1150萬美元，目前理賠工作還在繼續進行。
 　　 其實不止宏華集團一家，包括東方電氣集團、比亞迪、創維集團等，都有在海外市場受損而得到中國信保及時理賠的經歷。在采訪中，記者最深切感受是，這些重要的外貿企業已經將出口信用保險看成是他們在國際市場拼殺不可或缺的風險防范工具，有了信用保險這張“護身符”，中國企業在海外市場的競爭中無疑更有底氣和力量。
　　  記者在被稱為“國之重器”的東方電氣集團采訪時就聽到了這樣的總結?！爸袊疟χ袊髽I走出去的貢獻至少有三點，”國際合作公司副總經理胡衛東說：“第一，通過利用出口信用保險，中國企業的產品能夠走出去，不斷擴大市場占有率，獲得不錯的收益；第二，出口信用保險真正推動了外貿產品結構調整和質量升級；第三，因為有了出口信用保險，我們能夠按照國家的宏觀戰略，推動一些有自主知識產權的自主品牌走出去，并由此讓中國標準獲得市場認可。比如，巴基斯坦的鐵路以前從來沒有買過中國產品，我們在信保支持下成功出口巴基斯坦1300輛鐵路貨車后，巴方完全接受了中國產品，包括技術和標準，真正實現了從產品輸出到技術輸出的戰略轉移，這都與中國信保的支持分不開。”
  　　數據顯示，今年中國信保進一步擴大了出口信用保險覆蓋面，僅1到11月，中國信保實現承保金額4018.8億美元。其中，中長期出口信用保險新增承保金額85.4億美元，海外投資保險承保金額326.2億美元，短期出口信用保險承保金額3321.8億美元，向外貿企業支付賠款9.8億美元。
  　　推動外貿企業創新轉型
 　　 最近，商務部在其發布的《中國對外貿易形勢報告（2016年秋季）》中分析稱，外貿新優勢正在加快培育。中國外貿企業自主開拓國際市場能力進一步增強?！耙粠б宦贰焙蛧H產能合作帶動裝備制造業出口不斷增長，出口產品技術含量、附加值不斷提高?！秷蟾妗愤€特別談到民營企業加快轉型升級步伐，以技術、品牌、質量、服務為核心的外貿競爭新優勢正在形成?？缇畴娚?、市場采購貿易、外貿綜合服務企業等外貿新業態保持快速增長。而這其間，中國信保的保障作用不可小視。
 　　 通過采訪記者發現，在中國信保支持的很多外向型企業中，創新的出口項目都得到了中國信保的重點支持。在我國重要的新能源汽車出口企業—比亞迪，負責海外太陽能電池銷售的海外光伏事業部總經理趙彤說：“比亞迪的產品從儲能電池開發，到儲能系統，再到新能源汽車和云軌，高科技的發展一脈相承，而這個過程中我們得到了中國信保的持續支持。目前出口額不斷增加，儲能設備在全球占到了23%的市場份額?！?BR>  　　而創維集團海外區域營銷總部品牌業務部總監萬智的感受是：“電視機已經從耐用消費品變成一種流行消費品，并開始與手機的功能融合，因此創新是必須的，這更需要中國信保的支持?！睋私猓瑒摼S集團今年上半年在海外的銷售量已經超過了國內市場規模，目前創維集團與中國信保開始著手建立雙方數據新交換，以便承保和理賠更加高效率。
  　　除了加大力度承保外向型企業具有自主知識產權、自主品牌的創新項目外，中國信保還加大了對“一帶一路”以及新興市場出口的開拓支持。無論是東方電氣進入的中非、拉美地區，還是創維集團將專賣店開進的東南亞，抑或是宏華集團大顯身手的“一帶一路”，哪一個市場都少不了中國信保的支持。實際上，近年來中國信保的新興市場業務占比始終保持在較高水平，2015年的占比是69.65%，而2014年的同一數據為57.06%；同時，對新興市場的滲透率也從2014年的18.42%躍升至2015年的24.95%。其對外貿轉型升級的支持力度可見一斑。

  　　創新模式滿足需求
 　　 中國信保自2001年12月揭牌運營以來，保險事業實現了跨越式發展，承保規模已經從2002年的27.5億美元增加到2015年的4715.1億美元，年均增速高達48.5%，業務范圍覆蓋全球200多個國家和地區，為數萬家企業提供了出口信用保險服務，為數千個中長期和海外投資項目提供保險支持，對促進我國外經貿發展發揮了不可替代的作用。但必須看到的是，隨著全球經濟的發展變化和外貿企業對出口信用保險工具的使用，市場對出口信用保險的要求已經越來越高。
 　　 在深圳龍崗區，中國信保深圳分公司首次為地方政府提供個性化的信息定制服務——結合龍崗區外貿出口的重點國別和地區作分析報告，區政府要求要具有前瞻性和地方特色，為企業開拓國際市場提供決策參考，把國家政策性資源和中國信保核心承保技術變成服務龍崗區外經貿發展的開放性資源，中國信保與政府部門的合作逐步深化。
 　　 在東方電氣集團，中國信保合作長達15年的東方電氣國際合作公司副總會計師黃艷如是說：“現在海外承包工程，項目融資是一個特別大的問題，我們看到中國信保正在創新性地采取更多模式來幫助企業設計融資和保險解決方案，期待這些解決方案使我國工程承包企業在國際市場的競爭力得到進一步提升。”
 　　 而中國信保方面則表示2017年將繼續用心探索創新，不斷增強內生動力，主動傾聽外經貿一線經營者和管理者的訴求，創新定制更多更好的個性化信用保險產品和服務，在新形勢下，提供更精準、更細分化的服務保障。