加入WTO十周年 出口信用保險如何“跨越”（三）——“護航”小企業海外拓展：出口信保的浙江范本

發布時間：2011年12月22日 10:43

2011年12月21日　　作者： 張蘭

金融危機的影響給全球經濟復蘇前景蒙上陰影，主權債務危機的擴散和經濟增長的不確定性也使得我國出口企業的經營環境更為惡劣。面對來自海外的陣陣寒意，我國的出口企業尤其是小微企業的利潤頻頻下降，“有單無力接”、“有單不敢接”的窘境不時威脅著小微企業的生存。

    為了準確、翔實地了解出口型企業的生存現狀，尤其是小微企業的應對措施以及他們對國家政策的期許，本報記者專門奔赴小企業最為集中的浙江省進行了深入的調研與采訪。記者在采訪中發現，由于國內外多重不利因素疊加，當前我國外貿出口形勢異常嚴峻，出口企業希望政府能夠提供穩定的外貿政策幫助他們渡過難關。而與出口退稅等一系列外貿扶持政策相比，這些企業最看重的是政策性出口信用保險，因為這一工具既能幫助企業搶訂單、“走出去”，還能緩解“融資難”。

    昔日“暴發戶”

    “毫不夸張地說，前幾年的船廠都過著暴發戶般的日子。由于‘炒船’盛行，大量投機商涌入市場，船價都很高，有的二手船甚至比新船的價格還高，國外買家的預付款比例也高達20%到30%。”位于浙江省舟山群島的歐華造船有限公司副總經理畢成鋼如是告訴記者。

    但金融危機后，造船業的利潤率已降到谷底，由于造船周期一般為2至3年，因此金融危機對船廠的影響有滯后性。畢成鋼說：“造船業今年的市場行情比金融危機時還要糟糕。面對造船業的寒冬，許多投機者被洗牌出局，但訂單也減少了許多?，F在一方面是船東找船廠，另一方面船廠也在找船東?！?SPAN>

    記者調查發現，中國出口信用保險公司是我國目前唯一的政策性保險機構，在當前低迷的國際市場環境下，投保政策性出口信用保險能幫助企業搶抓有限的訂單資源，緩解“有單無力接”、“有單不敢接”的難題。

    “受歐債危機影響，許多歐洲船東在銀行融資困難，而擁有中國信保保單的船廠可以為他們辦理出口買方信貸，從中國的銀行融到資，也就幫助船廠搶到了訂單?，F在中國造船業最大的競爭優勢就是‘不差錢’?！蓖谥凵降恼驮齑邢薰靖笨偛眯觳胖姓f。

    除幫助海外買家融資外，出口信用保險還能為企業開拓市場免除“后顧之憂”。浙江國貿集團總經理葉樸勇告訴記者：“上世紀９０年代初，１００％的出口交易是通過信用證支付，如今長賬期賒銷（先貨后款）等靈活支付方式已經占到七成多。有了信用保險做后盾，企業才能大膽接單?！?SPAN>

    后危機時代，地緣政治和主權信用風險陰霾不散，出口信用保險遍布全球的“風險信息庫”，能幫助企業篩選海外客戶，降低出險幾率?！皣L到了甜頭后，我們把中國信保的系統嵌入企業的資源規劃管理流程，公司在接新單時，必須得過信保的客戶評估這關。”葉樸勇說。

    最牛“釘子戶”

    與正在受“寒冬”煎熬的造船業不同，記者在位于紹興市的浙江貝思特釘業有限公司采訪時發現，這家只在小小釘子上精耕細作的特色出口企業，不僅沒有受到金融危機的沖擊，而且也沒有遇到任何融資問題，企業自身的利潤完全可以滿足擴大經營和增加研發投入的各項需求。

    “貝思特是一家專攻高端市場，提供高附加值產品的釘業公司。即使是金融危機襲來，我們的產品由于質量好、附加值高，因此能將危機帶來的成本轉嫁給買方。品質差異化使我們提高了競爭力，即使提價5%至10%，國外買家也接受我們的調價?！闭憬愃继蒯敇I有限公司總經理陶國民告訴記者，公司從2007年開始與中國信保合作，合作的目的并不是融資，純粹是為了保險?！爱敃r在紹興，有意識使用出口信保這一政策性險種的企業并不多。當時我們公司的業務量每年以20%到30%的速度遞增，對于風險保障的需求也日益強烈。出口信用保險解除了企業的后顧之憂，使我們放開了手腳，促進了出口。如今，我們公司95%的出口額都被出口信用保險覆蓋了。”

    “如今，中國信保已經成為我公司的風險顧問了。每次與新客戶交易前，中國信保都會幫助我們進行信用調查并授予額度，這一調查結果是我公司決策的關鍵因素，具有一票否決權。換句話說，如果中國信保的信用調查不過關，我公司就會直接放棄這一客戶?！碧諊袢缡钦f。

    避險“幸運兒”

    “民營小企業缺乏固定資產抵押，也缺擔保，很難在銀行貸到款。如果跟中國信保和銀行簽署三方協議，在風險鎖定的前提下，就能從銀行融到資了。”浙江大有化工有限公司執行董事長湯舒源說。

    大有化工是一家以生產、出口草甘膦等農藥產品為主的小型民營企業，也是浙江省最早一批利用出口信用保險平臺進行融資的民營企業?！艾F在貿易融資占公司融資總盤子的比重已經從最初的不到三成提高到六成以上?！睖嬖锤嬖V記者。

    大有是幸運的，投保出口信用保險既能防范風險，還能從銀行融到資，但他的一些同行就沒有這么幸運了。據中國信保浙江分公司總經理錢水鳳介紹，2008年金融危機爆發以來，海外買家違約增加，浙江出口企業的壞賬率大大提高，許多企業因為沒投保損失慘重。

    隨著實力的提高，近年來，我國一些企業也開始嘗試“走出去”。經營銅制品出口的浙江海亮國際貿易有限公司總經理馮劍維說：“為了降低成本和規避貿易摩擦，我們在越南建立了一家工廠。越南是一個政治風險比較高的國家，一般商業保險機構將‘政治風險’列為除外責任，只有投保政策性出口信用保險，公司的這部分風險才能得以覆蓋。”

    據錢水鳳介紹，印度、越南、俄羅斯、非洲等國家和地區是目前許多出口企業大力開拓的新興市場，利潤率較高，但風險也大，以利比亞為例，如果沒有政策性出口信用保險兜底，一旦發生政局動蕩就會使中國企業損失慘重。中國信保的資料顯示，2011年中東北非地區政局動蕩，該公司開辟理賠綠色通道，向29家在利比亞戰亂中受損的企業共支付保險賠款4.9億元。

    “這兩年國際銅價飆升，我們與中國信保的合作也以幾十倍的速度增加。從2008年不到2500萬美元到今年2億美元的保額，從以前只投保歐美的放賬業務，到如今中東、亞洲、印度的信用證，只要我們認為有風險的業務都會投保出口信保。隨著中國信保的業務創新，我們位于海外的機構的風險也得以覆蓋。于我們海亮集團而言，我們自身的風險控制就已經非常嚴格，再加上中國信保的一道‘風險防范鎖’，我們的企業穩健經營，注重管理，并沒有在金融危機中受到多大影響。”馮劍維如是說。